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2022年以来，受疫情影响，农产品销售行业出现较大阻力，反观安徽省马鞍山市含山县陶厂镇乡下好电子商务有限公司，却是一片欣欣向荣。踏入公司厂房，映入眼帘的是一框框摆放整齐的水果、蔬菜，现摘的黄桃披着晨露，晶莹剔透；硕大的南瓜叶蔓微卷，青翠欲滴。虽是朝阳初上，厂房里却早已忙得热火朝天，工人们熟练地打包着果蔬，再统一装箱。厂房侧门外数辆货运卡车有序停放，公司经理葛海英正帮工人搭手装车，几小时后，这些卡车将满载农产品驶往全国各地。

在疫情环境下，乡下好电子商务有限公司能够顶住压力，保证企业经营不掉链子，电商是核心驱动力。“传统农业生产，产品大多会被当地消化掉。疫情一来，大家买东西少了，农产品就容易滞销。”葛海英介绍说，“做电商以后，服务的是全国各地的客户，滞销的风险自然就小了很多。”

构建电商发展新理念

2021年，过凌志回到家乡陶厂镇，创办了乡下好电子商务有限公司。凭借着在外多年的电商从业经验，乡下好在当地迅速发展。截至2021年底，乡下好农产品网销额达800万元，成为含山县首屈一指的农村电商企业。成功的背后，是乡下好对于新型农村电商发展理念的深刻认识。

传统农业生产企业进行农产品上行，大多是在第三方电商平台开设网店进行销售，虽然一定程度上能够拓宽销路，但是配备客服、运营店铺仍需一笔不小的投入。同时，大多数农产品无法做到品牌化，产品知名度不高，消费者不了解产品质量的优劣。种种因素导致农产品上行虽有效益，却微乎其微，只有少数具有地方特色或区域公用品牌的产品能够被大众所熟知。对于传统农产品上行的痛点问题，乡下好另辟蹊径，走出了一条全新的上行道路。

近年来，众多社区团购平台的兴起，让大众视野逐渐聚焦于网上买菜。乡下好正是乘上了网上买菜的东风，才有了如今的成绩。自公司创办起，乡下好便着眼社区团购，与多多买菜平台深度合作，为多多买菜提供蔬菜供应。得益于平台的品牌知名度，消费者对于产品质量没有了后顾之忧。同时，乡下好仅在后端进行蔬菜供应，也省去了网店开设和运营的费用。

“平台进行蔬菜采购，销量方面我们完全不用担心，基本上是有多少卖多少。同时平台也会进行质量把控，送到消费者手上的每一份农产品，都是质量有保障的。”过凌志说道，“省去了网店的运营成本，虽然我们走的是薄利多销的路，也可以保证基本的利润，而且在一定程度上能够让利给消费者。”

引进电商发展新模式

随着乡下好生意越来越好，网络订单量进一步增多，销售方面不用担心农产品卖不出去，而货源却成了亟待解决的难题。乡下好每天南瓜、西红柿、黄桃等农产品的出货量都在15000公斤以上，仅靠自家农场，货源量远远跟不上，需要进一步扩大销售规模，就必须保证货源充足。正值含山县在全面推广“电商企业+基地+专业合作社+农户”农村电商利益联结模式，乡下好就在当地政府支持下引入了该模式。

含山县陶厂镇耕地面积2.7万亩，辖区内西山村更是马鞍山市首个高标准农田示范区，镇内农田基础条件较好，设有大米、葡萄、青梅、黄桃、山茶油等多个产业基地。自安徽省推进电子商务进农村以来，当地商务部门在全县各村均设立了电商网点，实现电商网点全覆盖。网点工作人员会定期前往农户家及合作社统计需要销售的农产品信息，并集中采集，统一向外销售。2022年1月至8月，陶厂镇仅司徒村便已实现农产品上行网销额60余万元。

“最近黄桃开始上市了，我们村的黄桃经村民采摘后就送到电商网点这边来，然后直接拉去锦绣私园家庭农场，由他们统一打包销售。我们现在的黄桃基本上是供不应求，都是当天摘当天卖完，今天早上还刚摘了一批。有时我们这边也会收些家禽、鸡蛋，然后统一往外配送。”司徒村村支部书记蔡勋笑着说。

蔡勋提到的锦绣私园农场，和乡下好一样，也是过凌志一手创办的，从农户和合作社收来的农产品，会和自家农场生产的农产品一起，被送到厂房包装好统一发货。电商企业以委托生产、农业订单等方式从农户及合作社收购农产品，这样“集采集卖”的电商发展新模式，在提升农业发展水平和深加工能力、解决电商企业货源不足问题的同时，也为农户销售农产品提供了一条新的渠道。不仅如此，乡下好在农村电商利益联结模式下，为数户脱贫户解决了产品滞销问题，人均实现增收2500元。

落实电商发展新政策

农产品上行的另一大难题，就是产品的存储。生鲜产品存在保质期短，存储温度苛刻等问题，需要保证产品质量，就要在存储环境上下足功夫。一般食品生产企业都配有大型的冷冻冷藏流通设备设施，农产品因其本身利润较低，购置冷链流通设备价格又较为高昂，无疑会给企业造成一定的经济负担。当地政府在与乡下好进行沟通后，决定实施“以租代购”模式，将司徒村闲置的冷链流通设备，出租给乡下好进行冷藏存储。既为村里实现了创收，也为企业解了燃眉之急。“政府以‘以租代购’的方式，协调司徒村出租冷库给我们，让我们压力减轻了不少。现在我们的冷库用于日常的农产品存储完全足够，并且每年的租赁费用3万元都不到。”葛海英说道。

除此之外，2022年以来，安徽省马鞍山市含山县相继出台了多个相关政策用于鼓励支持农村电商企业发展。葛海英表示，当地商务部门多次来到乡下好，为其讲解电商方面的政策，日常碰到问题，也会电话沟通。根据估算，乡下好2022年农产品网销额有望突破2000万，满足多项政策申报条件。担心企业不了解申报流程，商务部门工作人员便上门为其准备申报材料提供帮助。听到工作人员说今年涉农电商企业新建、改造和租用冷链流通设备奖补力度较往年提高了不少，葛海英当即表示会进行该项政策申报。

2022年上半年，乡下好农产品网销额已突破1000万元。农产品供应至山东省、江苏省南京市、合肥市等地，后续也将进一步辐射全国。“抓典型案例，更要以点带面实现共同富裕。乡下好作为含山县农村电商龙头企业，下一步，我们将进一步发挥其引领作用，继续深耕‘电商企业+基地+专业合作社+农户’发展模式，推进含山县电商高质量发展，带动我县农业生产提质增效，提高我县农产品上行能力。真正做到依托农村电商，带动群众增收；以科技强农，实现乡村振兴。”商务部门工作人员说道。

来源：“学习强国”安徽学习平台

责任编辑：徐忻妍